| 客户名称: | 西北机电工程研究所（兵器202所） |
| 跟进记录: |
2026年1月20日，比价谈完，最终报价24万，包含行为模型，为了这次招标完成闭环，不然又要从新招标。下来再核对一下技术指标，随后就是等通知签约，付款交付。 本次项目走的物资采购，查工出差了，回来后需要和项目主管在对接一下，看后面的采购流程怎么走，我提及了可以到时候先沟通一下报名的商务条件 7.1付和李阳去沟通技术问题，李阳回去给反馈，技术指标文档需要完善细节再带给客户 最终报价是24万，已经给了三家报价、技术指标，预计月底走完所内流程，最终在阳光七彩平台发布竞谈公告，客户会给相应的编码我们去报名参加，竞谈完成会所内还有有一个降价的谈判 最近6室的开发时间比较忙，要校验其他项目，过后我们联系约着可以先交流试装建模工具 模型更改为海马斯，报价26万，给了相关的支撑材料，查工说这次采购是把我们得模型放在一个项目里报价，乙方是之前他们合作过卖模型的厂家，最终签合同也是分包给我们来采购 建模工具使用部门人员：祁万隆 5.17和宋主任以及张总见面沟通 5月7日给查工发了弹簧刀600和郊狼BLOCK1的三维几何模型、行为模型及目标特性模型（RCS、电磁、红外、可见光等）报价42万 4.22和宋主任沟通，他出差，让下周约，好好聊聊。 3.20去拜访李峰主任，结果很不理想，随后在继续跟着就可以了，下一步约宋主任，把模型的事情赶紧要推进。 2025.3.18打电话沟通，出差2天，最近就要约着去看去年报的项目进度。 2025.3.13和宋主任沟通，最近过去一次，在深入了解一下去年的项目情况。 开发部门祁工让草博写一个我们工具能用在哪里的说明，体现优势，以及作用流程图。 报了两个工具，建模工具（280万）和需求分析工具（60万），根进批复进度 2024.12.26又给李主任进行了报价（建模工具和软件应用工具），27号打电话约，说忙，元旦后在约。 目前在报预算期间 给客户已经发了报价单，宋主任说下来问问合格供方的事 客户现在要买3个无人机模型（要求有红外、可见光、毁伤状态），一个外壳面元要求8000-1万面，典型地面建筑（总统府、军事基地、发电站、机场等）共5个，5个地形模型，现在需要给客户报价（场景模型20万左右一个，外壳面元模型3万左右一个） 10月30去所里和查婷交流蓝军CAD模型，他们之前有无人机的模型库 目前通过测试部已经报了两个技改项目（建模工具）、目前还没有进展，接下来需要进入研发部需要李主任引荐，先做工具的试装 |